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女神送餐:南方黑芝麻的跨界營銷之道

如何引爆社交網絡?核心當然是精準定位消費者,有娛樂性,有互動性。如今,更有想法、更有個性的新生代消費群日漸成為消費主力,傳播自然也要跟上節奏,鎖定年輕消費族群,真正戳中消費者痛點。南方黑芝麻新品“早7點”“晚10點”的女神送餐活動,給出了一次滿分示范。

話題人物——蒼井空
每個粉(diǎo)絲心中都有一位女神,或漂亮溫柔,或千嬌百媚。而蒼井空無疑是女神中當之無愧的話題人物,她有故事、有標簽:在詩人眼里,她的名字充滿詩意;在女性眼里,她是天使和魔鬼的共同體;在男性眼里,她是成長之友;在宅男眼里,她是夢中情人、AV女神;在性學科方面,她是啟蒙教師。

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蒼井空微博“約飯”

在很多品牌仍然故步自封的當口,南方黑芝麻這個老牌企業已經悄然走在營銷隊伍的最前列。食色性也,選擇蒼井空看似是一盤險棋,其實恰恰迎合了現代消費群體的個性需求。

早前曾有記者采訪南方黑芝麻電商公司的相關負責人,該負責人透露,“早7點”“晚10點”是南方黑芝麻的一款新品,以營養燕麥和黑色谷物為主,非常適宜加班或熬夜時的代餐補充,也可以作為方便速食的早餐選擇,人群定位為年輕上班族。而蒼井空這些年轉型成功后,蒼井空老師在上班族、宅男等年輕群體中擁有強大“粉絲”隊伍,具有讓人豐富聯想各種標簽,一舉一動都粉絲熱議的焦點。

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蒼老師空降上海辦公室送餐受熱捧

此次“女神送餐”活動,選擇話題人物蒼井空作為“送餐女神”,顯然是老品牌貼近更多年輕消費者的一次嘗試。清晰的消費族群定位與精準的活動人物選擇,收獲了良好的傳播效果。話題性十足的蒼老師,果然一出手就吸引了年輕辦公室宅男的目光,微博提問“早7點,晚10點,我們約幾點?……想我來送餐嗎”一經發出,“召喚女神拯救餓貨”就成為刷屏話題。

熱點最大化——重視社交

每天吃什么?是大多數人都會面臨的一個困難選擇,尤其是上班族。能否激發年輕上班族的興趣,讓年輕上班族真正記住“早7點”“晚10點”是活動能否成功的重要因素。而對于上班消費族群來說,每天接觸各種各樣的活動宣傳,面對無爆點無high點的單項式吆喝已麻木無感。

針對年輕上班族重互動、愛分享的特點,細分人群、設置話題,才是是此次營銷的成功之道——以懸念視頻為起點、微博微信無縫銜接,線上強互動與強分享性的內容讓整個活動看點不斷、互動升級,話題關注度持續走高。

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懸念視頻引發的熱議

“最近有位老師邀我相陪去吃美食,畢竟是師生關系,不知道去不去好,請各位給點意見,急,在線等。”蒼老師約去吃美食?誰不想去呢?即使沒去成,參與也是辦公室內很好的談資。果然,視頻已一經發布整個微博就炸了,好奇者有之,求約者有之,單條視頻自動轉發兩萬多條,評論一萬多條,傳播力強勁。

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微信召集吸引關注

要打動年輕上班族,不拿下微信怎么行?“召喚女神拯救餓貨”在這個問題上顯然思路清晰,把雙微營銷作用發揮到了極致。廣州百事通、廣州全攻略、上海熱門資訊、微時尚紛紛發布了《玩大了,為了召喚蒼井空老師,黑老大真的很拼!》,得到粉絲們積極的響應和追捧。蒼老師空降上海、突襲辦公室現場互動、親手送餐更是引爆全場、引得粉絲驚呼不斷。

從前停留在硬盤中的高清女神,突然在網絡上約飯、降臨到身邊送餐,營銷玩到這種程度,獲得年輕上班族群的心已經是必然。最終,#召喚女神拯救餓貨#,微博話題閱讀690萬,參與討論2.8萬人次;微信閱讀量143004人次,全網曝光超6億次。再次證明了一個大家都熟悉的命題:抓住了社交網絡,熱點才會最大化。

精準跨界營銷怎么玩?南方黑芝麻和蒼井空的結合值得借鑒。模式當然不是只有一種,你可以有新的顛覆和新的解讀。畢竟,不被思維所限制,才是一場好的營銷。

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