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營銷人、廣告人必讀的15本書

奧美公司員工必讀的七本書

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奧格威開出的必讀書清單

如果要為廣告人找一份最權威的書目,一定非奧格威的必讀書清單莫屬。
1976年11月19日,奧格威寫道:“最近有人要我開張書單,推薦一些對從事廣告最有幫助的書籍--也就是所有廣告人都應該閱讀的書。”

下面就是奧格威列的書單

(據《廣告大師奧格威——未公諸于世的選集》):
  1.《科學的廣告》,克勞德·霍普金斯著。
  2.《廣告測試的方法》,肯博斯(John Caples)著
  3.《一個廣告人的自白》,大衛·奧格威著
  4.《如何做廣告》,肯羅曼、珍曼斯著
  5.《廣告的實際性》,羅瑟·瑞夫斯著
  6.《廣告寫作的藝術》,伯恩巴克、李奧貝納、奧格威、葛里賓、瑞夫斯訪問記
  7.《一百則最杰出的廣告》,朱利·華金斯著

必看的八本營銷書

1、《營銷管理》

  作者:菲利浦·科特勒

    國際公認的營銷學圣經,也是國內引進的最高水平的營銷學經典教材。營銷需要管理,營銷人同樣需要《營銷管理》,在經濟全球化時代,沒有管理的營銷就是盲目的營銷,其結果注定是失敗。

  如何理解營銷觀念和營銷價值,鎖定顧客和目標市場,營銷組合,關系營銷等等,是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應用這本書中的理論,但要想在萬千營銷人中一枝獨秀,那么,請你不要懷疑權威,不要懷疑科特勒。

2、《人性的弱點》

  作者:戴爾·卡耐基

    可以想象,兩個看過這本書的人在一起討論問題,都會熱心關注彼此的神態和行為,因為卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關注之下,弱點本身難以出現,相反,對方超然物外的優勢對自己而言就是一種壓力。本質是第一位的,弱點永遠存在,即便我們有自知之明并努力去做得更好。這本書的背后,隱藏著一個真理:人并不需要偽裝,越偽裝弱點暴露得越徹底。

3、《定位》

  作者:艾·里斯、特勞特

  《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現,同時也是廣告表現,《定位》給人的收獲,是“誘導”層面比“教導”層面強。《定位》就是尋求一個策略支點,在極致發散的同時,也集中到“點”的突破。《定位》更多的是指引一種方向,企業或者品牌只要做對了方向性的決策,形成方向性差異化,就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷,當企業或者品牌過分去追求差異化,忽略消費環境,忽視外力作用,很可能就會陷入死胡同。

4、《世界最偉大的推銷員》 

  作者:奧格·曼狄諾

  作為一名優秀的營銷人,過硬的心理素質是不可缺少的。這種素質,包括心理承受能力調整、心理反應能力調整、心理與行為調整等一系列不可或缺的自我素質培養。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想象就可以完成的,需要的是一種不斷的自我激勵過程。奧格·曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。喬·吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典范,相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事,就一定不會為困境所嚇倒,而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉變了一批批雄心勃勃的中國營銷人。 

5、《營銷戰》

  作者:艾·里斯、特勞特

  這本書是美國企業的《孫子兵法》。采取什么樣的營銷方式并不是成功的秘訣,關鍵的是基于實踐中的針對每個營銷事件所采取的不同的營銷戰略,才是成功與否的核心所在。

6、《執行》

  作者:拉姆·查蘭

 據說這本書曾經位于2003年亞馬遜商業圖書排行榜第一名,而且它將對中國的企業家帶來巨大的“震動”。能賣到第一,營銷人肯定會說,這本書炒作營銷的效率高,執行力也不錯。  

恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對于營銷人來說,再談效率恐怕太遲了。幾乎每個人都在說要加強執行力度,要有效率。可是為何遲遲不見效率?這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認可的原因。還好拉姆·查蘭的《執行》應運而生,效率就是競爭力,效率來自于執行,營銷人看完了書還是上路吧。

7、《奧美的觀點》

  奧美公司

  營銷人多半愛好廣泛,動腦、動手能力都很強,但我們并不能認為營銷人只關注營銷實戰層面的技巧和流程;廣告通常是策略運動,但營銷人似乎天生對創意趨之若鶩,《奧美的觀點》不外乎任何一家廣告公司所做的工作:想想、思考、創意創作、付諸實施,告知大眾。

  對一個區域市場來說,當銷售遇到市場障礙,這個時候,營銷人想到的往往是加大投入,通過廣告或者活動人為地引導消費,刺激銷售。這種行為就是源于創意的思維。回過頭來,我們再考慮,是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做?那么久而久之,那些營銷戰略、營銷技巧當真該束之高閣了。

 8、《新整合營銷》

  作者:唐·舒爾茨

  這些年,策劃人、營銷人、經理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過于“整合”了。  

還是舒爾茨老先生乖巧,當整合逐漸在中國的先生們手下走了樣,他不失時機地推出了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業病的工具,那么新整合營銷帶來了什么呢?整合營銷已經非常犀利,迎合大眾,整合的結果是全員皆兵,但效率提升仍然不夠,于是《新整合營銷》帶來了新變化,對整合進行整合。如果整合的結果還是資源分散、效率低下、利潤率得不到提高,那么,“整合”的意義又在哪里?這樣一看,“整合”作為一個工具,那就是還沒有閃耀光芒就已經生銹了。這就是《新整合營銷》誕生的原因:舊整合已經落伍。

  那么,基于現實,人們又會提出新的疑問:新整合的生命期會是多久,一兩年還是三五年?當舒爾茨老先生自己都跟不上市場節奏的時候,他的新整合,其結局又會是什么?“新”與“舊”,如果只是單純的文字游戲,這場游戲有沒有價值也就毫無懸念了。

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評論 9

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  1. #9

    @楠楠PRN

    錦時夜行9年前 (2013-05-06)回復
  2. #8

    看定位ing ,發現高三看的一些人性的弱點內容快忘記了。ps:還是在辦公室復習時候偷偷拿老師的書看的。懷念高三復習啊。一個人在辦公室復習。

    Enzo__wu9年前 (2013-05-06)回復
  3. #7

    M

    Enzo__wu9年前 (2013-05-06)回復
  4. #6

    被神化的奧格威 2016年 你會推薦什么書啊? #智博廣告:營銷宣傳工具締造者024 -62131808#

    智博影視9年前 (2013-05-06)回復
  5. #5

    有時間多讀下

    DL_黃大偉9年前 (2013-05-06)回復
  6. #4

    這些知識用在實際當中才很重要!

    余鑻9年前 (2013-05-06)回復
  7. #3

    不錯!

    哆啦豆豆豆9年前 (2013-05-06)回復
  8. #2

    《如何做廣告》,肯羅曼、珍曼斯著 。《廣告的實際性》,羅瑟·瑞夫斯著 《廣告寫作的藝術》,伯恩巴克、李奧貝納、奧格威、葛里賓、瑞夫斯訪問記.《一百則最杰出的廣告》,朱利·華金斯著 《人性的弱點》作者:戴爾·卡耐基。。《營銷戰》作者:艾·里斯《新整合營銷》 作者:唐·舒爾茨特勞特。。

    遠征東西9年前 (2013-05-06)回復
  9. #1

    廣告的實際性和一百則最杰出的廣告為什么我在網上找不到呢,哪個網站有賣的啊?

    自然萌7年前 (2014-11-24)回復
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